FERNANDO BOTELLA VENDER: UN MOMENTO MÁGICO. LA ÚNICA FUNCIÓN QUE NO PUEDES DELEGAR (HOMENAJE PYME)

11/24/2012 DE ¿PARA QUÉ?.JJ.MILAN

Fernando Botella, socio fundador y CEO de Think&Action

http://thinkandaction.es/

HAY MUCHOS Y BUENOS VIDEOS EN YOUTUBE DE FERNANDO BOTELLA

MARKETEAR → VENTA

¡¡ ATREVETE A OFRECER !!

• LA VENTA UNA PROFESION MAGICA
• ES LA FUENTE DE INFRESOS DE CUALQUIER EMPRESA

IDEAS BASICAS:

•  NO PODEMOS NO VENDER
• ¿MUCHOS PRODUCTOS? Y ¿BUENOS PRODUCTOS? ¿ES SUFICIENTE?
• TODOS SOMOS VENDEDORES (Comerciales, recepcionista, producción..)
• No podemos vender COMO SIEMPRE → ATREVETE, REINVENTATE (M.Alonso Puig)
• EFECTOS EXTRAORDINARIOS
• PROPUESTAS DE VALOR
• ESTRATEGIA GANADORA
• NO SEAS INVISIBLE
• FIDELIZACION ¿?
• NO PODEMOS NO FORMARNOS → CAPACITACION (todas las palabras terminadas en “ ON “ quiere decir ENCENDIDO al contrario de OFF (apagado) → ESTAR SIEMPRE EN ESTADO DE “APRENDIZ”
• ON < > NO
• LOS PEQUEÑOS DETALLES SE PUEDEN CONVERTIR EN GRANDES ERRORES (La salida en GOLF, el golpeo +/- 1 mm sobre el entro de la bola puede desviar la trayectoria al final del golpe de hasta 100 metros.
• FORMATE CONTINUAMENTE
• ESTRATEGIA ES ELEGIR (EN TU VIDA TAMBIEN)
• CULTIVAR EL TALENTO
• EL EXITO ES UNA ECUACION
• T (TALENTO) = C (CONOCIMIENTO) X H (HABILIDADES) X A (ACTITUD)
• X = multiplica NO SUMA, es decir, que si C ó H fuese = 0, TALENTO = 0 (cero)
• ACTITUD es una disposición mental son creencias y como nos movemos
• NO ESFUERZO
• NO PERSEVERANCIA
• CAPACIDAD DE PONER PASION
• COMPROMISO + CONOCIMIENTO
• PREPARACION – FORMACION PARA VENDER
• “UN MEDIOCRE SIEMPRE ESTA EN SU MEJOR MOMENTO”
• CONVERSACIONES
• ¿ Quien nos enseña ?
• ¿Quien nos enseña a escuchar o explorar ?
• APRENDER A PREGUNTAR
• INTERESES (NEGOCIACION) → ACUERDOS DE INTERESES
• PEZempatia → EL ANZUELO (CEBO) DEBE GUSTAR AL PEZ (al otro legitimo) NO AL PESCADOR (YO)
• CLIENTE … NO voy a vender ¿? VOY A CONECTAR CREYENDOME QUE PUEDO “Aquellos que creen que algo es imposible no deberían molestar a aquellos que lo estamos intentando” Henry Ford
• QUE DEMONOS (VISUALIZAR) LO QUE SI PUEDO HACER
• EL ACTO DE LA VENTA ES DIVERSION → BE FUN !
• HUIR DE LOS “ ES QUE “
• PASALO BIEN → SER PREDICTOR DE RESULTADOS
• RECUERDO AL GRAN PAYASO MILIKI → NARIZ ROJA
• ¿ COMPRAR ?
• ACEPTAR LA REALIDAD → ES MAS DIFICIL QUE VENDER
• EXPLORAR OPCIONES
• ¿ Le puedo ayudar en algo ? No, gracias, solo estoy mirando (Corte Inglés)
• ORGULLO DE SER VENDEDORES
• EJEMPLO DE NEGOCIACION: Su hija Papa quiero un caballo, quiero un caballo, quiero un caballo, quiero un caballo, → le ofreció una pareja de hamster … al final su hija le confesó que queria un hamster.. le pedia un caballo por convencerle que era mejor el hamster (CONSIGUIO UNA PAREJA)
• NO INTENTAR PONER MIS INTERESES ENCIMA DE LOS TUYOS
• LIBRO ¡¡ ATREVETE !!

http://www.youtube.com/watch?v=23HxMMLZPDk

http://www.fernandobotella.net/2012/01/atrevete.html

¿Que hago si supiera el resto de vida que me queda ?

HOY ES EL PRIMER DIA DEL RESTO DE TU VIDA

parodia a un “amigo”

• ¿Sabes que la Luna tiene dueño?
• .. ¡ no jodas !
• Si hombre, es de un chileno… hasta Nixon tuvo que pedirle permiso..
• .. ¡ no jodas !
• ¿Sabes que la Luna se aleja cada año 30 mm de la Tierra?
• .. ¡ no jodas ! ¿entonces que pasará cuando no veamos la Luna ?
• .. ¡ no jodas ! Le respondí yo.

UNA CUESTIÓN DE TIEMPO FERNANDO BOTELLA (UNA ENTRADA EN SU BLOG)

El tiempo gira y gira.

Puedes no pedalear y dejarte caer
o seguir pedaleando y avanzar,

pero en cualquier caso
el tiempo no parará…

La vida es única en cada uno de sus segundos, de sus momentos.
Perder uno de ellos es perderlo para siempre.
Vivir es consumir el tiempo eligiendo.
Perderlo sin querer perderlo es absurdo.
No tienen repetición. No hay una segunda vez; es ya otra.
Ahora o nunca.
Mañana es un adverbio de tiempo que está en el hoy.

Siento que a veces lo pierdo…, que se me escapa.
¿Y tú?

Michael Ende nos decía en su “Momo” que 

“Cada persona tiene su tiempo,

y mientras siga siendo suyo

se mantiene viva”

Nadie nos puede regalar tiempo. No se puede comprar. Ni dar.
No podemos utilizar el tiempo de otros. No podemos disponer de él.
A veces queremos que “las cosas” y la vida ocurra
en el tiempo de otros. 
Pero esto no es posible porque no existe nuestro tiempo. 
Sólo se vive el tiempo de cada uno.
Mi tiempo no es tu tiempo. Tu tiempo no es mi tiempo.
Puedo caminar a tu lado, acompañarte, pero respetando tu tiempo, es sólo tuyo…
Cada uno a su paso.

El tiempo está en todo lo que empieza y en lo que termina, pero no decide.
¡Decides tú!
Tú das más importancia o no a cada uno de los instantes, y a cómo los usas,
con lo que decides hacer y cómo lo vives.

El tiempo no decide si una emoción empieza o acaba.
El tiempo no decide si un sentimiento empieza o acaba.
El tiempo no decide si esto o aquello va delante o detrás.
El tiempo no decide dónde estás, qué haces, desde dónde lo vives, …

¡Lo decides tú!

Algo que sí sé al referirme a mi tiempo
es que quiero agradecer cada momento que puedo
estar con las personas que están a mi lado,
el que puedo dedicar a amar,
el que elijo con libertad, aprovechar las oportunidades que se me presentan,
el que sabiamente me permite separar lo pasajero de lo “para siempre”, …

¿Deseas participar más de tu propia vida?

¡Atrévete a vivir tu tiempo!

Párate y preguntarte qué y cuánto del tiempo vivido cada día te merece la pena.

¿Cuánto tiempo vivido hoy ha valido la pena?

Respóndete porque 

!Ahí está la vida!

Que NO 

se nos pase el tiempo

perdiendo el tiempo